华为是如何把自己包装成“国产高端手机”的?

时间:2016-09-02 16:29    来源:yfcnn.com    编辑:YF278    手机版新闻
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提示:华为是如何把自己包装成“国产高端手机”的?:网友解答1 回答问题前先说个前奏:小米雷军曾经很无奈的说:中国人的消费观点有问题,并不是卖的贵,就是高端手机。 一个产品,从满足用户需求来说,包括功能利益和情感利益,用户购买一个产品,既要获得功能上满足,也要得到情感方面的认同。 首先,华为手

原标题:华为是如何把自己包装成“国产高端手机”的?

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网友解答1

回答问题前先说个前奏:小米雷军曾经很无奈的说:中国人的消费观点有问题,并不是卖的贵,就是高端手机

一个产品,从满足用户需求来说,包括功能利益和情感利益,用户购买一个产品,既要获得功能上满足,也要得到情感方面的认同。

首先,华为手机在营销过程中,确定了面向用户群体为商务人士,这些人士一般注重产品的情感认同。华为从三星中国区市场部找来了前品牌经理杨拓。杨拓对于华为营销最大的贡献就在于抛弃了过去华为用产品配置、性能、性价比等冷冰冰的东西来横扫市场的做法,而是把中国生活哲学、文化融入到产品研发和营销中,打造了诸如君子如兰、爵士人生等经典营销案例,华为旗下的P下来、Mate系列也成功打入中高端商务市场,深受商务人士的喜爱。其次,在产品本身设计研发中,就强调了外观设计、功能定义等要符合商务人士的审美,比如P系列的硬朗外观,Mate系列的大屏风范,还有整体的Ui设计风格偏成熟稳重(年轻人可能不喜欢华为的Ui设计,比如Zealer王自如经常对华为的Ui说:华为的审美被狗吃了吗?)。另外,华为也请了梅西这个顶级足球明星为品牌代言,进一步提升了品牌形象。

现在华为P系列能进军2500元档,Mate系列深圳杀入了4000元系列,华为就是这样一步一步把自己装成国产高端手机。

反观小米,小米定位的是年轻人用户群体,买东西注重功能性能、配置、性价比,而小米在营销中击中了年轻人的痛点,推出的手机产品配置都很高,性能强劲,价格低,小米的产品也深受年轻人喜爱。但小米要想把产品卖高价,打造高端系列,则不太理想。笔者认为这是小米的用户群所决定的,价格卖的太高就失去了性价比。

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